MILHÕES NA WEB: COMO EVITAR AS ARMADILHAS

Todos que tem uma presença na web são inundados diariamente quer seja por Spam quer seja durante a navegação de mirabolantes ofertas de esquemas ou programas que prometem milhões em pouco tempo. Quantas vezes alguém lhe passou a informação real de que você mais provavelmente irá falhar do que obter sucesso em um programa como estes?

Não desejo assustar ou ser aquele desmancha prazeres, mensageiro da negatividade mas aprendi muita coisa da maneira mais dura e a menos que alguém apresente a você o que deve ser evitado você acabará aprendendo também da forma mais dolorosa.

Você aprenderá o que evitar, o que ignorar, o que ler, o que apagar, aquilo que você realmente precisa e o que não precisa. Então você aprenderá a fazer sua própria escolha na medida que ganhar, eu espero, a sua experiência e o seu sucesso.

Uma coisa que deve ser colocada em mente de saída é que o tipo de seu negócio é bastante importante na definição de suas necessidades. Suas necessidades vão diferir bastante dependendo se você está vendendo o projeto de sites ou cosméticos.

Muitas pessoas pensam que só porque detém um MBA em marketing, tem assegurado seu sucesso na Net. Nada pode estar mais errado. Este diploma, provavelmente, vai cerceá-lo. Para ter sucesso na Internet sua mente deve ser inteiramente retreinada e reorientada. É como alguém que sofreu um derrame e precisa de terapia para voltar a caminhar.

Quando decidi estabelecer um negócio na Net passei um bom período lendo tudo que podia na Net, avaliando programas, adquirindo o que podia de livros e cursos, raspando tudo que de gratuito era oferecido e após cerca de 12 meses achei que estava pronto para meu primeiro negócio online. Lembro-me de noites acordado, aproveitando a tarifa telefônica da madrugada (ainda não possuía banda larga de 24 horas, sem custo de discagem) e chegando pela manhã completamente zonzo sem saber como continuar.

Durante os meses do pré-lançamento uma das minhas impressoras deu pane de tanto imprimir os artigos que eu arquivava em incontáveis pastas que até hoje demonstram e são provas reais do meu esforço e dos enormes custos dos cartuchos gastos para imprimi-los.

Além disto eu havia assinado MLMs, listas de E-mails, programas de troca de links e uma boa quantidade daquelas oportunidades de negócio de "sucesso garantido". A conta do cartão de crédito internacional era como um sinal alertando que eu não tinha o direito de falhar!

Com a maioria dos programas não dando resultado e com o programa de maior resultado consumindo um tempo enorme das minhas atividades online, senti que havia perdido o foco. Em algum lugar do caminho eu enveredara pelo lado errado. Tinha que reorientar minhas atividades. Priorizar, separar o joio do trigo e estabelecer uma meta bem definida para meu site original. Em suma definir um produto e trabalhar focado nele.

De maneira a livrar vocês de caírem no mesmo tipo de confusão em que me meti após considerável esforço de trabalho vou listar algumas sugestões para mantê-los focados.

1. Não cometam o erro de imaginar que você pode construir seu negócio online sem gastar dinheiro! Estabelecer um negócio online lucrativo custa algum dinheiro e algumas vezes muito dinheiro! Não acredite em quem disser o contrário. Ninguém obtém sucesso com um site gratuito.

2. crie um site real com um domínio próprio. Não use um site gratuito como IG ou Yahoo Geocities.

3. Assegure-se de que seu site tenha aspecto profissional. Não precisa ser uma árvore de natal, mas precisa ser fácil de navegar e auto-explicativo. Um visitante tem que saber desde o início qual o propósito do site. Invista algum dinheiro com isso se precisar. Tenha em mente que não importando quão maravilhoso é o seu produto, um visitante se afastará esbravejando se sentir algo não profissional.

4. Ofereça o seu próprio produto! Conheça-o por dentro e por fora, conheça sua margem de lucro e seu mercado. Você não fará dinheiro na Net vendendo o produto dos outros. Se os produtos oferecidos para venda fossem realmente bons eles não estariam saturando o mercado, em desespero, angariando vendedores.

5. Você será inundado de email oferecendo ebooks com direitos de revenda. saiba como tirar proveito disso de uma forma moderada. Ofereça-os juntamente com seus próprios ebooks como extensão de suas ofertas. Avalie o valor desses ebooks cujos autores estão desistindo de seus direitos. Serão realmente de valor? Já li vários destes ebooks, alguns são realmente bons outros apenas introduzem noções básicas ao mesmo tempo em que promovem o negócio do autor e não passam de truques de venda. Ebooks de valor agregado são normalmente cobrados e não são baratos.

6. Anúncios gratuitos tem seu lugar em qualquer negócio, mas a maioria dos anúncios grátis é gratuita porque ninguém lê a publicação em que estão publicados.

7. Não perca seu tempo usando programas que permitem a colocação de anúncios em sites FFAs (Free For All Links). Esse tipo de site é o refúgio natural de esquemas de enriquecimento rápido (get rich schemes). Ninguém que esteja com disposição de compra visitará um desses sites.

8. Nada é de graça! Especialmente se você esperar algum valor agregado. Leia esta afirmativa com atenção. Você obtém aquilo que você paga. Existem razões para algo estar sendo oferecido de graça. Estas razões variam desde a má qualidade ou desatualização do produto até a situação de você obter parcialmente de graça ou inteiramente grátis por algum tempo até decidir-se por comprar o produto.

9. Você precisa sim de ter experiência com computadores. Não existe a menor chance de você ser bem sucedido em um negócio baseado na Web se você não possui um mínimo de habilidade com computadores. Para ir a algum lugar você precisa de um conhecimento mínimo de html, entender JAVA, saber encontrar a descrição fazer pequenas modificações e configurar scripts CGI. Se você não entender a tecnologia e quiser tocar um empreendimento online você acabará esbarrando em uma muralha.

10. Você precisa de alguns programas. Dependendo do seu grau atuação na administração você precisa adquirir alguns programas que tornarão sua vida mais fácil. Entre eles se inclue um bom programa de email, um editor HTML, um auto-responder se o contrato com seu provedor não incluir a disponibilização de auto-responders, um programa de FTP, alguns scripts CGI, PHP ou ASP dependendo de seu servidor. Podem ser necessários também, mas somente à medida que você começa a fazer dinheiro, geradores de popup, programas de afiliação, e alguns outros programas. Se você leu este parágrafo e se sentiu perdido, está na hora de rever seus conhecimentos e os jargões necessários. Não há como fugir disso.

11. Muitos "experts" lhe dirão para rastrear o sucesso de seus anúncios logo de saída. Não se afobe com isso, quando eles começaram também não fizeram esse rastreamento. Somente se conscientizaram de que isso era uma boa idéia após entenderem completamente o negócio. Não importando o método que você escolha para executar essa tarefa ela é complicada e trabalhosa. Se você estiver interessado em fazer o rastreamento de seus anúncios, e todos ficamos em algum ponto, você precisará investir em um bom auto-responder ou num programa rastreador de anúncios.

12. Entenda o seu produto, seu mercado e encontre as palavras certas para promove-lo. Se você não tem paixão pelo seu produto ninguém, mais vai ter. É o seu entusiasmo que se transformará em vendas.

13. Não perca seu tempo tentando ser um especialista em inserção de mecanismos de buscas. Procure adquirir os conhecimentos básicos tal qual expomos e ensinamos em nosso Manual ( http://webhitcenter.com ). Este tema é por si só uma ciência. Não jogue dinheiro fora na mão de "profissionais" que lhe prometem coloca-lo no topo dos resultados.
Se quiser investir dinheiro nessa área, aplique em sistemas como o TeRespondo:
( http://sl.terespondo.com/p.html?l=pt&rc=16193 )

14. Procure se informar sobre META tags para a sua página principal. Nosso Manual ( http://webhitcenter.com ) e artigos de nossa Ezine WebHitNews:
( http://webhitcenter.com/cgi-bin/dada/mail.cgi ) tratam, com detalhes, aquilo que é necessário.

15. Também não perca seu dinheiro com programas que inserem seu site em milhares de mecanismos de busca. Milhares? Posso me lembrar de uns 10. Onde estão os outros?

16. Automatize tudo que puder, embora automação custe dinheiro. Descubra o seu ponto de equilíbrio (break even point) se decidir pela compra de algum tipo de automação.

17. Esqueça a promoção offline por mala direta. É muito caro e de retorno muito baixo. O ideal é a promoção online por email, mas sem o uso de spam! Para isto você deve criar sua própria lista opt-in. Não acredito em nenhuma lista de emails anunciada como opt-in, aqui no Brasil.
Infelizmente, a prática de usar listas de email seguras (safe email lists) não é utilizada no Brasil, e nem sequer existem tais listas, pelo menos que sejam confiáveis.

18. Manter uma Ezine ou escrever artigos para Ezines é uma excelente forma de promoção de seu site. Manter uma Ezine com bom conteúdo e respeitando a inteligência de seus leitores e visitantes é uma das melhores maneiras de se criar uma Lista Opt-in.

19. Se você encontrar alguma lista segura (existem site portugueses) saiba que sua caixa postal será inundada de emails. Estas listas são gratuitas e ao assinar você concorda em receber mensagens de membros da lista, normalmente, dentro de tópicos escolhidos por você. Obtenha um endereço gratuito tipo Hotmail para servir de email de recebimento de mensagens. Nunca deixe de verificar o estado desta caixa postal, ela atinge sua capacidade máxima de armazenamento com bastante rapidez e despenda algum tempo lendo os emails recebidos, pode vir algo de valor.

20. Não gaste dinheiro com promoção por banners. Se você não tiver capacidade de criar seus próprios banners, esqueça esse método de promoção, inclusive porque a taxa de "click-through" é baixa.. Existem sites na Internet que oferecem ferramentas gratuitas para criação de banners. Dá para se criar banners de boa qualidade. O único senão é que você deve evitar palavras com acento dentro do texto promocional dos banners. A maioria destes programas na Net não aceita caracteres ASCII expandidos.

21. Verifique sua ortografia tanto nos emails como no seu site. Erros de digitação e/ou gramática podem causar uma péssima impressão e gerar a má vontade do visitante.

22.Seja sério com relação ao spam, cada email enviado por você deve ter aprovação explicita do destinatário. As explicações ao final (Disclaimer) não conferem validade ao spam e normalmente são equivocadas ou distorcidas.

23. Utilize a troca de links apenas em sites que possuem similaridade com o seu site. De nada adianta trocar links com sites cujo conteúdo não possui qualquer relevância com o conteúdo o seu site.


Espere precisar de pelo menos seis (6) meses e alguns reais para enxergar algum dinheiro. Você ouvirá pessoas afirmando que fizeram tudo em uma noite instalaram um site de duas páginas, um carrinho de compras uma conta de cartão de créditos e entraram de férias enquanto os pedidos saltavam para seus carrinhos e a cota bancária transbordava de dinheiro. Pura balela.

Existe dinheiro esperando por você na Internet?

Depende daquilo que você oferece e como oferece. O envolvimento com as miríades de oportunidade oferecidas, MLMs, programas de afiliação etc. pode desorientar completamente o seu foco e embora possam trazer alguns cobres essas "oportunidades" não são verdadeiros geradores de receita e não podem ser priorizados na estratégia de vendas de seu site.

Artigo escrito por, Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.

http://webhitcenter.com .

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