Você revisou sua página de vendas várias vezes e ela está repleta de seus
benefícios e bônus. Está recebendo bastantes visitantes e as suas vendas ainda
não decolaram.
O que está errado?
Pode ser a recessão ou o desemprego,mas isto é discutível.
Com os alarmantes índices de desemprego e com o crescimento da economia
informal e as pessoas perdendo o emprego a cada semana, embora os índices
tenham começado a melhorar neste segundo trimestre de 2004, a confiança do
consumidor e conseqüentemente os seus gastos estão caindo.
Por outro lado, se milhares de pessoas estão sem emprego existe sem dúvida um
crescimento do contingente de pessoas que estão procurando a Internet para
ganhar algum dinheiro.
Vamos deixar estas questões para os economistas e procurar outras razões para
que você não esteja obtendo vendas.
1) Raramente as pessoas compram da primeira vez
Você deve já ter lido estatísticas que mostram que as pessoas precisam tomar
conhecimento de seu produto por pelo menos 7 vezes antes de se decidirem pela
compra. Faça a pesquisa dentro de suas próprias lembranças. Da última vez que
você comprou um E-book de internet marketing ou qualquer outro produto online
quantas vezes ou quantos meses antes você viu o produto pela primeira vez em
sites magazines etc.?
Portanto, para concretizar suas vendas você precisa encontrar uma maneira de
ficar em contato com seus visitantes e trazê-los de volta.
A melhor maneira de fazer isto é oferecer uma assinatura gratuita de sua ezine
ou newsletter.
Outra maneira é oferecer a seus visitantes um curso através de um autoresponder
informando a eles sobre o produto ou serviço que você está oferecendo. Crie
uma série de 5 emails sobre o seu serviço ou produto e coloque-os em um
autoresponder que disponha de acompanhamento automático.
O GetResponse é um serviço gratuito que permite até 20 acompanhamentos (você
especifica os intervalos entre cada mensagem)
O problema a ser considerado é que se seus visitantes deixam o seu site sem
levar nada, ou seja, uma versão gratuita de seu e-book, um curso de
autoresponder, sua Ezine ou Newsletter, você provavelmente nunca mais terá
notícias dele.
(2) Permita que as pessoas sintam como se já possuíssem seu produto
Se você der a seus visitantes a sensação de que eles já possuem seu produto ou
serviço eles se sentirão prontos para adquiri-lo
Vamos dar um exemplo radical deste princípio na vida real (na verdade um
exemplo desagradável mas instrutivo)
È um fato notório de que se um ladrão puder ver o que temos dentro de casa ele
estará muito mais propenso a roubar do que se ele não ver ou conhecer o que
temos disponível. Porque?
Porque olhando dentro da casa o ladrão já se apropriou psicologicamente dos
bens.
Se o ladrão não sabe o que você tem você está menos exposto a ser roubado (você
não pode psicologicamente ter o que você não pode ver ou não conhece)
Eis outro fato interessante. Se sua casa já foi roubada, existe uma
probabilidade muito alta de que o mesmo ladrão retorne 6 ou 8 semanas mais
tarde. Porque?
De novo o mesmo princípio. O ladrão já viu o interior da casa e
psicologicamente já pensa possuir os bens.
É em razão deste mesmo princípio que um vendedor de automóveis tenta obter
clientes potenciais fazendo-os sentar dentro do novo carro. Uma vez que você
sentiu o cheiro do carro ou testou o carro novo você fica muito mais propenso a
compra-lo. Você se imagina sendo proprietário do mesmo.
Por isso dê a seus visitantes um download de graça ou um ou dois capítulos do
seu E-book ou um período de teste do seu serviço. Deixe que eles imaginem que
já possuem o produto.
Artigo escrito por Mário Porto.
Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis
sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
em: http://webhitcenter.com
