No número 46 de nossa Ezine, tivemos a audácia de sugerir um MLM em português.
Fizemos isto colocando as ressalvas que sempre estabelecemos para este tipo de
programa e demonstrando as razões de nossa sugestão. Desejando rever estas
razões basta acessar a
WebHitnews46
.
Com o crescente interesse dos negócios em casa e a explosão da Internet
brasileira estamos sempre sendo tentados a participar dos inúmeros programas
multinível que já disponíveis na Internet brasileira. É importante avaliar de
perto as oportunidades apresentadas com a finalidade também de estabelecer a
legalidade e viabilidade de um negócio destes. Considere os danos que a
participação em um negócio ilegal pode causar à sua reputação e em última
análise ao seu negócio e procure assegurar-se de que você fez uma decisão
cuidadosa.
Como o Marketing de Rede é uma forma de venda direta, também conhecido como
Marketing Multinível ou venda direta multinível, vem-se comprovando que este é
um método altamente eficiente e de sucesso para compensar os revendedores
diretos pela colocação e distribuição de produtos e serviços diretamente aos
consumidores.
A WFDSA - World Federation of Direct Selling Associations e as Associações de
Venda Direta têm demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o compromisso
de seus membros com práticas justas e éticas no mercado. A WFDSA, fundada em
1978, é uma organização voluntária não-governamental que representa globalmente
a indústria de vendas diretas como uma federação nacional de associações de
vendas diretas (Direct Selling Association - DSAs).
Existem, atualmente, mais de 50 DSAs nacionais que participam da federação,
sendo que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foram estimadas em
mais de 80 bilhões de dólares, com o trabalho de mais de 25 milhões de
revendedores autônomos. A WFDSA reconhece a necessidade de condutas éticas no
mercado aprovando, em 1994, o Código Mundial de Conduta para a Venda Direta, o
qual todas as associações nacionais precisam incluir em seus códigos nacionais.
O Código Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz:
satisfação e proteção aos consumidores
proteção aos revendedores diretos
promoção de competição justa dentro dos moldes da empresa
representação ética das oportunidades de ganho da indústria
O código é uma medida que visa a autoregulamentação da indústria de venda
direta. Não há leis, mas o cumprimento do código requer um nível de
comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais.
Vejamos algumas das orientações básicas a serem consideradas durante a seleção
de um negócio MLM:
1. O negócio deve oferecer um produto para venda
Programas no qual nenhum produto está sendo vendido não podem se sustentar sem
a criação de uma down-line porque não existe um volume de vendas para sustentar
o negócio e sempre existirá um certo tamanho do negócio que quando atingido
nenhum membro novo entra no programa e a "pirâmide" desaba. Um MLM legítimo e
corretamente conduzido é um empreendimento legal e reconhecido pelas leis em
vários países inclusive no Brasil. Um esquema de pirâmide é ilegal e criminoso
na medida em que burla o código civil e o código de defesa do consumidor com
eventualmente incursões em delitos previstos no código penal. O indicativo
clássico para se reconhecer um esquema de pirâmide é quando existe um custo
muito alto para entrar e existe um valor muito baixo ou mesmo nenhum produto ou
serviço oferecido em troca deste custo. O foco de uma pirâmide é fazer dinheiro
através das taxas de inscrição, em vez de mover produtos e serviços reais, para
consumidores reais e por preços reais.
2. O negócio precisa estar focado na venda de um produto e não no recrutamento
É muito comum o programa apresentar aparentemente um produto, mas a ênfase
ainda está no recrutamento. Sem o recrutamento o produto perde valor. Isto
porque para vender mais você tem que buscar novas "pessoas". Você não pode
vender o produto novamente para a mesma pessoa. Sem sustento comercial, o
número de participantes disponíveis é finito e, aritmeticamente, participantes
recrutados posteriormente possuem menor chance de sucesso do que os promotores
do esquema. Conseqüentemente, este esquema tem vida curta, e os que por último
ingressarem praticamente não possuem nenhuma chance de recuperar as suas taxas
de inscrição ou de se beneficiarem com o esquema
O negócio precisa estar sempre buscando obter mais adesões de pessoas.
3. O produto que está sendo oferecido precisa ser legítimo e útil
Tente avaliar o produto que o programa oferece.
Você compraria o produto se ele estivesse à venda em uma loja real?
O produto traz reais benefícios para seus compradores e usuários?
O preço do produto está compatível com os custos envolvidos e com as vantagens
que ele oferece?
Se sua resposta é não para a maioria desta questões então talvez a oportunidade
de negócio não seja eficaz.
4. O negócio não lhe promete a oportunidade de enriquecimento rápido
Qualquer programa que promete lhe fazer rico de uma maneira fácil está mentindo
ou não está baseado em bases corretas e sólidas. A verdade é que não existe
isto de enriquecimento fácil. É preciso muito trabalho para se ganhar dinheiro
legitimamente. Assim também funciona com um MLM que exige trabalho duro,
paciência, persistência, comprometimento em tempo e dinheiro, um desejo forte
de ser bem sucedido e uma atitude de nunca desistir
Vejamos alguns exemplos de MLMs, programas de marketing de rede ou negócios de
venda direta legítimos. Você provavelmente já ouviu ou leu sobre muitos deles:
Amway,
Mary Kay,
Avon,
Herbalife,
Nature,
Nature Sunshine,
Tupperware ,
Yakult Cosmetics,
Nu Skin,
Perfam,
Tahitian Noni.
O fundamento do negócio é a venda de seus produtos que usualmente são produtos
de qualidade e úteis. Você pode ganhar dinheiro se tornando um distribuidor
destes produtos, mas eles não vão lhe prometer fortuna fácil. Cabe aqui uma
observação sobre uma das empresas incluída na lista por seu inegável sucesso de
vendas, mas que dentre os MLM legítimos carrega uma certa dose de fanatismo,
política de auto-consumo e culto à personalidade de seu fundador. Trata-se da
Herbalife, fundada pelo precocemente falecido Mark Hughes. A Amway também,
apesar de seu início meteórico no Brasil sofreu graves problemas ligados à
"priorização dos distribuidores em uma do treinamento em uma rede de
auto-consumo sem dar a devida importância à comercialização dos produtos da
empresa", segundo afirma um dos grandes nomes do segmento de venda direta no
Brasil, Sérgio Buaiz.
Os MLMs mais ilegítimos apresentam os seguintes fatores em comum:
Prometem enriquecimento rápido.
Exigem recrutamento contínuo como forma de sucesso.
O processo de recrutamento se apresenta evasivo.
Uma grande quantidade de dinheiro é necessária para se dar partida no programa.
Insistência com a idéias de que seu sucesso reside na afiliação imediata e que
você não deve deixar para depois.
E qual foi nossa avaliação com relação ao MLM sugerido na WebHitNews46?
Ainda não chegamos a uma conclusão, estamos ainda na fase experimental dentro
do limite necessário para obter os 4 indicados no primeiro nível. Aliás este
prazo foi estendido até 31/12/04. Até o momento estamos com cinco indicações em
todos os níveis e uma das 4 efetivações necessárias. Não promovemos o programa
por email, apenas por banners em nosso site. Como dissemos na WHN46, o programa
tem algumas peculiaridades favoráveis que nos levaram à adesão. Uma delas é a
devolução da inscrição caso as efetivações aconteçam dentro do prazo e a
validade do investimento simplesmente se considerarmos as informações que são
fornecidas e que pretende ser o produto vendido. Mas não nos iludamos, o
programa não deixa de privilegiar de certa forma o recrutamento em detrimento
do produto e no segundo dos itens acima ele passa de raspão.
Se você realizou todos os testes como sugerido acima e ainda está inseguro
colocamos alguns recursos abaixo para que você possa aumentar suas certezas e
diminuir as inseguranças:
É muito importante uma completa investigação sobre qualquer programa de
marketing de rede que você esteja cogitando em aderir. Existem muitas
oportunidades disponíveis; muitas legítimas e outras não tanto. Use os recursos
aqui apresentados para conseguir uma boa escolha. Se você for cuidadoso no
início estará destinado a obter sucesso nas fases seguintes.
Artigo escrito por Mário Porto.
Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e
respeitáveis
sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
em: http://webhitcenter.com
